深耕垂直赛道，国产塑料检测仪器从“大而全”走向“专而精”-良创智能科技

做塑料检测仪器厂家的老板们，先问一个问题，您的产品线是不是越铺越宽，熔指做了，还想做拉力，冲击，甚至您连续水分，密度都不想放过，感觉产品越来越全，公司实力越来越强，客户什么需求都能接，但行业走到今天，产能过剩，大众化产品比比皆是，良创智能科技（重庆）有限公司认为，大而全的时代已经过去，小而精才是塑料检测仪器厂家的生存之道。

为什么这么说呢？咱们先看两个现实：

其一，资源是有限的，塑料检测仪器是技术密集型行业，每一类产品都需要持续的研发投入，应用开发，市场推广，售后团队，您把摊子铺得越大，分担到每个产品的资源就越薄，结果样样都有，样样都松，客户稍微懂行一眼就能看穿你产品的深度不够。

其二，货源从稀疏到过剩，再加上互联网的发展，信息严重透明化的今天，客户要的是“专卖店”，而不是“杂货铺”，客户宁愿选一个在细分领域深耕10年的品牌，也不选一个啥都能做，什么都没做透的厂家，因为仪器是需出数据的，数据是要经过验证，是要发论文的，要过认证的，客户赌不起。

说实话，我们良创智能科技（重庆）有限公司刚成立之初，也是想把产品线做全，能覆盖全行业，全品类，客户要什么我们就卖什么，不放过每一类客户，但是几年摸索下来，总结了踩过的坑，吃过的亏，现在坚定的认为不是产品线越全越好做，而是产品越多，做得越累，自从2024年，我们已经砍掉很多品类，现在一心只专注“熔融指数仪及热变形维卡试验机”这两个产品。

那么，做小而精该怎么做呢？我们认为可以从以下几个点考虑，也是我们良创智能科技（重庆）有限公司正在走的方向。

一：赛道做小

别什么领域都想覆盖，锁定一个垂直的方向，比如说，高分子材料行业，有热分析，力学性能，热成分，环境老化，我们良创智能科技就只选了“熔融指数仪及热变形维卡软化点温度测试仪”两个品类领域深耕，把客户的痛点吃透，把应用方案做成熟。

二，产品做精

把一款产品的“稳定性，重复性，耐用性，软件应用性等”每一个细节都做到行业大部分试验人员，技术人员，研发人员的认可，胜过10个产品做到及格。

三，客群做专

别见到客户就想做，聚焦那些真正需要你，认可你专业价值的客户，服务好这一批高质量的客户，他们的复购和转介绍比广撒网来得更扎实得多。

四：领域做深

细分领域做深了，你的应用方法，客户案例，行业认知都成了别人短时间抄不走的壁垒，大而全的厂家很容易被模仿，深耕细分的隐形冠军很难被撼动，就像那些活得好的国产仪器企业，往往不是产品线很全的，而是在某一个细分领域做到大部分客户的认可的企业，他们可能10几年就卖几款产品，但每一款都是爆款。

总结：

国产塑料检测仪器行业，个人认为不缺大而全的厂家，缺的是把一个产品做到极致的人，做小才能做精，做精才能做强，有认同的朋友吗？